Řízení obchodní skupiny aneb Jak připravit firemní systémy pro skutečně efektivní řízení obchodníků- Brno
Hlavní stránka » Archív akcí » Řízení obchodní skupiny aneb Jak připravit firemní systémy pro skutečně efektivní řízení obchodníků- Brno
15.-16.10.2013, Brno, hotel Slovan
V letošním roce opakujeme seminář Řízení obchodní skupiny, který je zaměřený na firemní systémy podporující efektivní řízení prodeje.
Na podmínkách řízení obchodníků – ukazuje konkrétní návody, jak jednotlivé firemní systémy připravit a realizovat.
Obsah kurzu:
NÁBOR A VÝBĚR OBCHODNÍKŮ
- Výběrové řízení – tak, abychom dokázali eliminovat ?špatná rozhodnutí
ADAPTACE NOVÝCH OBCHODNÍKŮ
- Adaptace tak – tak, aby noví obchodníci získali správné pracovní návyky
KOUČOVÁNÍ OBCHODNÍKŮ
- Systém koučování – podpora rozvoje konkrétních prodejních dovedností a navíc měřitelně
MOTIVAČNÍ PROGRAM
- Firemní motivace – předcházení demotivace, zvláště služebně starších obchodníků
EFEKTIVNÍ VZDĚLÁVÁNÍ OBCHODNÍKŮ
- Systémy rozvoje – zajistit měření návratnosti investic do vzdělávání
ŘÍZENÍ PODLE CÍLŮ
- Systém řízení podle cílů- podklad pro správnou analýzu výkonu a zadávání cílů, reportting a další
Hodnocení obchodníků, možnosti kariérových nástrojů, nástroje pro určení individuálních rezerv obchodníků
Účastníci obdrží
„Rozhodovací strom“ aneb jak najít příčiny nižšího výkonu
obchodníka! metodika k analýze výkonů obchodních skupin nástroj pro volbu
„motivačních cílů“ Cíle obchodníků – příklady cílů
z různých oblastí prodeje
Ukázky – měření motivace, dovednosti, tvorby systémů..
Cena:
8.300,– Kč bez DPH za prvního účastníka 6.800,– Kč bez DPH za
druhé a další účastníky
v ceně je zahrnuto občerstvení v průběhu tréninků, obědy a
studijní materiály
v ceně není zahrnuto ubytování.
