Kalendář akcí
Kalendář akcí
Řízení obchodní skupiny
17. 04. - kurz pro obchodní manažery a vedoucí obchodních skupin BrnoEmoční inteligence
24. 05. - BrnoManažerský koučink
14. 06. - BrnoEfektivita vzdělávání
19. 06. - BrnoPříprava a realizace Assessment centra/Development centra
20. 06. - BrnoProjekty z fondů EU
Projekty z fondů EU
Naše ESF
Projekty
- eNews
- Administrace ESF projektů – know how
- eNews Hodnocení pracovníků
- eNews Klíčoví zaměstnanci
- eStudovna
- eKonference
Klub INC Consulting
Staňte se členy klubu INC.
Know how banka
Nechte se inspirovat
Řízení obchodní skupiny
Hlavní stránka » Kalendář akcí » Řízení obchodní skupiny
17. – 18.4.2012, 9.00 – 17.00, Brno, Hotel Myslivna
Lektor
Ing. Pavel Zmeškal
Určeno
- Obchodním manažerům a vedoucím obchodních skupin
Cíl
Na kurzu dostanete a naučíte se používat konkrétní nástroje pro efektivní řízení prodejního týmu
- naučit se odhalovat příčiny v nedostatečném výkonu prodejců
- získat nástroje pro zjištění individuálních rezerv obchodníků + možnosti jejich řešení
- naučit se používat nástroje pro efektivní řízení obchodníků
- připravit si plán pro rozvoj motivace obchodníků i obchodní skupiny
NÁVODY * TIPY & TRIKY * FORMULÁŘE * TESTY * PŘÍKLADY Z PRAXE * ROZHODOVACÍ STROM
Obsah
OBSAH 1.den
První den je věnován především stylům vedení obchodníků (s ohledem na jejich úroveň) a pochopení, které systémy by ve firmě měly optimálně fungovat, aby bylo možné obchodníky skutečně efektivně řídit.
STYLY VEDENÍ OBCHODNÍKŮ
- pojmenování základních cílů
- popis „situačního stylu vedení“ – základní platforma pro tvorbu systému řízení obchodníků s ohledem na konkrétní situace v podmínkách řízení obchodníků
KONTROLNÍ NÁSTROJE – REPORTING
- jaké informace potřebujeme pro řízení obchodníků
- určení klíčových „aktivit“ obchodníků
- reporting
ROZVOJ PRODEJNÍCH DOVEDNOSTÍ
- jak zajistit uplatňování znalostí v praxi po semináři
- nástroje k měření „měkkých“ dovedností
- koučování jako prioritní styl pro rozvoj dovedností obchodníků
MOTIVACE OBCHODNÍKŮ
- základní znalosti k motivaci pracovníků
- firemní nástroje k ovlivňování motivace – manažerské nástroje a systémy
- individuální motivace – co ovlivňuje individuální motivaci obchodníků
HLAVNÍ FIREMNÍ SYSTÉMY
- adaptace nových obchodníků
- reporting
- systém koučování a rozvoje obchodníků
- transferové aktivity – co je nutné po semináři, aby obchodník znalosti uplatňoval v praxi
- motivační program
- hodnocení obchodníků – systém Řízení podle cílů
OBSAH – 2.den
Druhý den aplikuje výstupy z jednotlivých firemních systémů (viz 1.den) pro každodenní manažerské aktivity při řízení obchodníků – od analýzy výkonu obchodníků, přes stanovení hlavních cílů po jejich naplnění a vyhodnocení.
Tyto činnosti budou procvičovány na konkrétní případové studii.
MANAŽERSKÝ CYKLUS
- schéma základních manažerských činností
ANALÝZA VÝKONU OBCHODNÍKŮ
- určení hlavní rezervy ve výkonu obchodníka
- stanovení klíčových příčin zjištěných rezerv
- stanovení prioritních cílů – k dosažení požadovaného výkonu obchodníka
STANOVÁNÍ CÍLŮ
- jak má vypadat správně zadaný cíl
- co je nutné zajistit, aby cíl byl naplněn – z pohledu manažera
- akční plán – co musí udělat obchodník, aby byl cíl zajištěn
ÚČASTNÍCI OBDRŽÍ
- „Rozhodovací strom“ aneb jak najít „kořenové“ příčiny nižšího výkonu obchodníka
- Analýza výkonu obchodní skupiny – metodika k analýze výkonů obchodních skupin
- V – A – K – nástroj pro volbu „motivačních“ cílů
- Cíle obchodníků – příklady cílů z různých oblastí prodeje
- Ukázky měření motivace, dovednosti, tvorby systémů?
Bonusy šité na míru
- Individuální konzultace k tématu ZDARMA (využijte možnost individuální konzultace s lektorem ihned po skončení kurzu)
- eLearningový kurz dle vlastního výběru ZDARMA ( vyberte si z nabídky e-kurzů INC Consulting)
Cena
8.300 CZK (+ DPH) první účastník, 7.300CZK (+ DPH) za druhé a další účastníky