Vyjednávání v manažerské praxi
Hlavní stránka » Firemní vzdělávání » Firemní vzdělávání » Top a střední management » Vyjednávání v manažerské praxi
Určeno
- Manažerům, kteří hledají při vyjednávání nejlepší řešení pro obě strany
Cíl
- Pochopit teoretické základy pro účinné vyjednávání
- Na mnoha cvičeních si prakticky vyzkoušet celou problematiku vyjednávání
Obsah
- Obsah – o čem budeme ve skutečnosti vyjednávat
- Historie – o čem se mohu poučit z dřívějších jednání s tímto partnerem
- Síla vyjednávajících stran – moje a partnerova BATMA
- Strategie vyjednávaní – začít přiměřeně nebo vysoko, jak využít časového stresu, pravidlo 20/80 apod.
- Videotrénink
- Týmová spolupráce
- Fáze vyjednávání – V.S.T.U.P.
- Pravidlo oddělit lidi od problému nebo cíle vyjednávání
- Racionální přístup na základě objektivních kritérií
- Vyjednávání o zájmech, nikoli o pozicích
- Triky nečisté hry
Obsah kurzu je pouze orientační. Stanovení přesného obsahu, rozsah kurzu a příprava konkrétních případových studií a cvičení z vašeho podniku budou upřesňovány na společném jednání.
